John Caples, le maître des copywriters en marketing direct, a écrit dans un de ses livres “J’ai vu une annonce faire vendre non pas deux fois, non pas trois fois, mais dix-neuf fois plus qu’une autre. Les deux annonces occupaient le même espace. Elles ont paru dans la même publication. Toutes deux étaient illustrées et rédigées avec soin. La différence ? L’une avait adopté la bonne approche, et l’autre, non.”

Si vous travaillez uniquement à l’intuition, vous pourrez parfois réussir à réaliser une campagne qui augmente les ventes, mais ayez toujours à l’esprit qu’une mauvaise campagne a pour conséquence la diminution des ventes. Il n’y a pas de hasard en Marketing Direct. Les techniques évoluent vite. Il faut toujours en savoir plus.

Approfondissez votre savoir. Devenez un expert en vente par écrit. Restez humble. “La seule chose que je sache, c’est que je ne sais rien”…Perfectionnez-vous. “Tous les chirurgiens ont à peu près la même habileté. Ce qui distingue un grand chirurgien c’est qu’il en sait plus que les autres chirurgiens” C’est la même chose avec les copywriters. Les bons en savent plus.

Le Marketing Direct est une technique complexe. Avant de lancer une opération, vous devez en connaître les règles de base, savoir par où vous devez commencer et finir. Mon objectif ici est simple : vous donner des informations essentielles, des conseils d’experts, des clés pratiques, des astuces et des “recettes”, faciles à mettre en oeuvre, qui vous seront utiles pour optimiser vos résultats et vos coûts, déjouer quelques pièges classiques, prendre les bonnes décisions au bon moment, développer vos ventes et augmenter vos profits !

Merci de votre confiance

FABRICE RETAILLEAU

Mes 20 ans d’expérience du marketing direct et de la communication sont à votre service… Avec toutes les garanties, pour vous, d’un travail impeccable dans les délais impartis

Je suis un Publicitaire avec une âme de Scientifique … Je fais des Expériences …

Fabrice Retailleau

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